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打火机的故事

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发表于 2018-7-11 17:15:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
有一天,A先生去买香烟,那包香烟29元,a先生发现自己没带打火机,他就和那个店员说:“顺便送一个打火机吧。”店员没给。
b先生也去买烟,烟29元,他刚好也是没有带火机,跟店员说:“便宜一元钱吧。”最后,b先生就用这一元钱买了一个打火机。
这就是最简略的心理边际效应。第一种:店东以为自己在一个产品上挣钱了,别的一个没挣钱。挣钱感觉指数为1。第二种:店东以为两个产品都挣钱了,挣钱指数为 2。当然心思倾向第二种了。同样,这种心理还表现在买一送一的把戏上,顾客以为有一样东西不必付钱,就赚了,其实都是心理边际效应在作祟。
启示:改换一种方法往往能起到意想不到的作用! 通常许多事情换一种做法成果就不同了。人生道路上,改进心理形式和思想方法是很重要的。
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